2022年11月29日 / 最終更新日時 : 2022年11月29日 布能弘一 マーケティング 見込客と魚釣り よくある話ですが、経営者などに顧客拡大について話を聞くと、新規の問合せを受ける際に、HPなどを作って待つという戦術を取る方がいます。 これ自体は否定しないのですが、偶然を期待しすぎるのも問題だなと思うこともあります。 私 […]
2022年5月14日 / 最終更新日時 : 2022年5月14日 布能弘一 マーケティング 購入してくれない理由の「４つの不」と対策 経営相談をするとき、「４つの不」について話があります。 不信：信頼されていない人から、購入することはない 不要：必要がない物を購入することはない 不適：必要なものではあるが、購入するとものとして適していない（効能・品質・ […]
2022年5月14日 / 最終更新日時 : 2022年5月14日 布能弘一 マーケティング 事業が軌道にのらないときの差別化と同質化の使い分け 久々の更新です。 ここ数年、いろいろなところで経営相談をさせていただいています。 相談では、まだ事業が軌道にのらない経営者の相談を受けることもあります。 その際に多くある相談は、お客さんの捕まえ方、もっと言えば、どう自社 […]
2020年3月2日 / 最終更新日時 : 2020年3月3日 布能弘一 マーケティング 事業の根幹は「商品サービス」「顧客」「顧客の得る価値」 最近の持論ですが、事業の根幹は集約すると3つかなと感じています。 「商品サービス」「顧客（ターゲット）」「顧客の得る価値」です。 事業に関する戦略には色々なフレームワークがあります。 有名なところでは、SWOT分析とクロ […]
2018年7月22日 / 最終更新日時 : 2018年7月23日 布能弘一 コミュニケーション 創業塾で販路開拓・人材活用の講師をさせて頂きました 遅れましたが、ご報告です。 去る2018年7月7日に、葛飾区新小岩地区センターで開催された葛飾区創業塾の第3回「販路開拓の技術・人材活用」について、講師をさせて頂きました。 この事業は、葛飾区が主催する区内の創業者を支援 […]
2018年5月7日 / 最終更新日時 : 2018年5月8日 布能弘一 ダラダラの思い付き お客さんのお客さんの問題を解消する提案 ビジネスライクな関係者と話していると、ものすごく食いついてくる時があります。 幾つかのバリエーションありますが、その一つが「お客さんのお客さんの問題を解消できる提案」あるいは「お客さんのお客さんの喜ぶ提案」をしたときです […]
2018年3月14日 / 最終更新日時 : 2018年3月14日 布能弘一 マーケティング 誰が何といっても、自分は進めていく 最近、ある方とお話しした際のことです。 キッチリと話を聞いたわけではないですが、新たな事業を考えているという話でした。 その内容は、アンゾフの成長マトリクスに照らしてみると、ノウハウは活かしているけど、新製品開発戦略より […]
2017年12月20日 / 最終更新日時 : 2017年12月20日 布能弘一 マーケティング 外相の専用機の”おねだり”報道から宣伝広告について考える 河野太郎外相「ふざけた言葉を使うのは信じられない」 １９日付産経新聞朝刊４面“おねだり”報道に激怒 – 産経新聞 河野太郎外相は１９日午前の閣議後会見で、外相専用機の導入をめぐり、同氏が平成３１年度予算での実 […]
2017年5月1日 / 最終更新日時 : 2017年5月1日 布能弘一 ダラダラの思い付き イノベーター理論についてなんとなく考える 少し前に、スマートウォッチを買ったのですが、ふと「アーリーアダプター、リードユーザー」といった言葉を思い出したので、今回は、このテーマをブログにしてみました。 イノベーター理論 イノベーター理論とは、「革新的な（イノベー […]
2017年4月27日 / 最終更新日時 : 2017年4月28日 布能弘一 IT、IoT 「 規模別・業種の中小企経営課題に関する調査」を読んでみました。 調べ物をしている際に「規模別・業種別の中小企業の経営課題に関する調査（要旨）」を見つけました。 規模別・業種の中小企経営課題に関する調査（要旨） １．多種様な経営課題に対するきめ細か支援が重要 ２． 中小企業の経営力強化 […]
