2023年3月21日 / 最終更新日時 : 2023年3月21日 布能弘一 支援事例 支援事例：小規模な事務所のIT化の促進（データ共有） 【相談内容】 ある士業の事務所を構える経営者から、自社のIT化の促進、特にファイルデータの管理について効率化についての支援を求められました。 【本支援の概要】 オンラインストレージの導入によるデータの共有・一元管理、全パ […]
2023年3月12日 / 最終更新日時 : 2023年3月12日 布能弘一 支援事例 支援事例：学習塾の生徒募集 【相談内容】 ある学習塾から、新規生徒の獲得方法について相談を受けました。 【相談概要】 この学習塾の強みであり競合差別化要因である「小学校で勉強の出来ない生徒の学力向上」をもとに、リアルでの広告宣伝方法を提案しました。 […]
2023年3月11日 / 最終更新日時 : 2023年3月12日 布能弘一 支援事例 支援事例：食品製造業の売上拡大 【相談内容】 中華料理の飲食店から、食品製造業へと業態変更したが、売上が伸びないという相談を受けました。 【提案概要】 地元の食品卸売業者などへの訪問を行い、自社のHP以外で販売してくれる協力者を作り、販路拡大をはかる。 […]
2022年12月1日 / 最終更新日時 : 2022年12月1日 布能弘一 セミナー 商工会・商工会議所でのセミナー実施について思うこと 先日、商工会でDX活用セミナーの資料を作成、講師をさせていただきました。 無事に終了し、アンケートは取っていないものの、参加者や商工会職員の評価は悪くなかったと思います。 そのあと、別の場所で行われた別の講師によるに似た […]
2022年11月30日 / 最終更新日時 : 2022年11月30日 布能弘一 経営全般 経営分析（フレームワーク）を知っても使えない 経営分析には、切り口やフレームワークといわれる様々な分析手法があります。 代表的なものでは「SWOT分析」でしょうか？ 他にも「３C分析」「５フォース分析」「STP」「４P」「VRIO分析」「バリューチェーン」など非常に […]
2022年11月29日 / 最終更新日時 : 2022年11月29日 布能弘一 マーケティング 見込客と魚釣り よくある話ですが、経営者などに顧客拡大について話を聞くと、新規の問合せを受ける際に、HPなどを作って待つという戦術を取る方がいます。 これ自体は否定しないのですが、偶然を期待しすぎるのも問題だなと思うこともあります。 私 […]
2022年5月14日 / 最終更新日時 : 2022年5月14日 布能弘一 経営全般 コンサルティングに必要な臨機応変・アドリブ 公的機関での経営相談や、紹介で初めて会うお客さんと話す機会が増えています。 その際に必須なもののに臨機応変やアドリブなどがあります。 相談業務でも紹介でも大抵の場合は「こんな感じの相談・内容だよ」という事前情報を聞くこと […]
2022年5月14日 / 最終更新日時 : 2022年5月14日 布能弘一 マーケティング 購入してくれない理由の「４つの不」と対策 経営相談をするとき、「４つの不」について話があります。 不信：信頼されていない人から、購入することはない 不要：必要がない物を購入することはない 不適：必要なものではあるが、購入するとものとして適していない（効能・品質・ […]
2022年5月14日 / 最終更新日時 : 2022年5月14日 布能弘一 マーケティング 見込客に情報を伝えないことは本当に良いのか？ 経営相談で、こんな話がありました。 「開業してから間もない」 「系統の異なる別の業者さんと協力してセミナーをする」 「自社の見込客を取られたくないので、このセミナーには声をかけない」 はい、自社視点では、有力な選択肢の一 […]
2022年5月14日 / 最終更新日時 : 2022年5月14日 布能弘一 マーケティング 事業が軌道にのらないときの差別化と同質化の使い分け 久々の更新です。 ここ数年、いろいろなところで経営相談をさせていただいています。 相談では、まだ事業が軌道にのらない経営者の相談を受けることもあります。 その際に多くある相談は、お客さんの捕まえ方、もっと言えば、どう自社 […]
